Η ειλικρίνεια είναι ψυχική ασθένεια

Στις αρχές Ιουνίου, θα εκδοθεί στις Ηνωμένες Πολιτείες ένα βιβλίο του καθηγητή συμπεριφορικής οικονομίας στο Πανεπιστήμιο Duke, Dan Ariely, με τίτλο «Η (πραγματική) αλήθεια για την ανεντιμότητα: Πώς λέμε ψέματα σε όλους, ειδικά σε εμάς τους ίδιους». Η κύρια θέση είναι η εξής: μόνο λίγοι άνθρωποι απατούν με μεγάλους τρόπους, αλλά σχεδόν όλοι απατούν με μικρούς τρόπους, και ο δεύτερος τύπος ανεντιμότητας είναι πολύ πιο επιβλαβής, αναφέρει η Wall Street Journal, έχοντας λάβει αποσπάσματα από το βιβλίο από τον ίδιο τον συγγραφέα.

Στην αρχή, ο Δρ. Ariely θυμάται μια ιστορία που διηγήθηκε ένας φοιτητής για την αλλαγή μιας κλειδαριάς. Ο κλειδαράς που κάλεσε αποδείχθηκε φιλόσοφος και είπε ότι οι κλειδαριές στις πόρτες χρειάζονται μόνο για να διατηρούν τους έντιμους ανθρώπους ειλικρινείς. Υπάρχει ένα τοις εκατό των ανθρώπων που θα συμπεριφέρονται πάντα έντιμα και δεν θα κλέβουν ποτέ. Ένα άλλο ποσοστό θα συμπεριφέρεται πάντα ανέντιμα και θα προσπαθεί συνεχώς να ανοίξει την κλειδαριά σας και να πάρει την τηλεόρασή σας. Οι κλειδαριές είναι απίθανο να σας προστατεύσουν από φανατικούς κλέφτες - αυτοί, αν πραγματικά το χρειαστούν, θα βρουν έναν τρόπο να μπουν στο σπίτι σας. Ο σκοπός των κλειδαριών, είπε ο κλειδαράς, είναι να σας προστατεύσουν από το 98% των, ως επί το πλείστον έντιμων ανθρώπων, που μπορεί να μπουν στον πειρασμό να προσπαθήσουν να παραβιάσουν την πόρτα σας αν δεν υπήρχε κλειδαριά πάνω της.

Ποια είναι, λοιπόν, η φύση της ανεντιμότητας; Ο Ariely και οι συνάδελφοί του διεξήγαγαν ένα πείραμα στο οποίο οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να λύσουν όσο το δυνατόν περισσότερα προβλήματα σε 5 λεπτά. Για χρήματα. Οι ερευνητές πειραματίστηκαν με το μέγεθος της ανταμοιβής και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι αυτός ο παράγοντας δεν είχε την αναμενόμενη επίδραση στο αποτέλεσμα του πειράματος. Επιπλέον, όταν αποδόθηκε η υψηλότερη τιμή για ένα λυμένο πρόβλημα, ο αριθμός των περιπτώσεων απάτης μειώθηκε. Ίσως σε τέτοιες συνθήκες ήταν πιο δύσκολο για τους συμμετέχοντες να απατήσουν, διατηρώντας παράλληλα την αίσθηση της δικής τους ειλικρίνειας, υποστηρίζει ο Ariely.

Η αλλαγή της πιθανότητας να σας πιάσουν επ' αυτοφώρω επίσης δεν επηρεάζει τα τελικά αποτελέσματα. Για να το επαληθεύσουν αυτό, οι επιστήμονες εισήγαγαν έναν «τυφλό» ηγέτη στο πείραμα, επιτρέποντας στα άτομα να λαμβάνουν πληρωμή από το κοινό καλάθι ανάλογα με τα αποτελέσματά τους.

Στο δεύτερο μέρος του πειράματος, η ανταμοιβή για την εξυπνάδα δεν ήταν χρήματα, αλλά μάρκες (οι οποίες μπορούσαν στη συνέχεια να ανταλλαχθούν με χρήματα). Αποδείχθηκε ότι όσο πιο έμμεσο ήταν το όφελος που μπορούσε να αποκομίσει κανείς από την απάτη, τόσο μεγαλύτερη ήταν η πιθανότητα ένα άτομο να υποκύψει στον πειρασμό να εξαπατήσει.

Ένα άτομο ενθαρρύνεται επίσης να πει ψέματα από τη βεβαιότητα ότι δεν είναι ο μόνος που λέει ψέματα. Σε ένα συγκεκριμένο στάδιο, ένας ψεύτικος «μαθητής Ντέιβιντ» συμπεριλήφθηκε στο σενάριο, ο οποίος, ένα λεπτό μετά την έναρξη του πειράματος, δήλωσε ότι είχε λύσει όλα τα προβλήματα και, κλείνοντας το μάτι χαρούμενα, έφυγε με ένα σωρό χρήματα. Μετά από τέτοια θράσος, η «απόδοση» των συμμετεχόντων στο πείραμα, σε σύγκριση με την ομάδα ελέγχου, αυξήθηκε τρεις φορές. Σαν, αν μπορεί αυτός, γιατί όχι κι εγώ;

Μεταξύ άλλων παραγόντων που αυξάνουν την τάση για εξαπάτηση, ο Ariely αναφέρει την ψυχική εξάντληση, όταν είναι πιο εύκολο για ένα άτομο να εξαπατήσει με μικρούς τρόπους παρά να ολοκληρώσει ειλικρινά μια δύσκολη εργασία. Και επίσης την κατανόηση ότι το ψέμα δεν θα ωφελήσει τον ίδιο τον απατεώνα, αλλά μια συγκεκριμένη «ομάδα». Και ένα ψέμα για σωτηρία, όταν ένα άτομο συνηθίζει να «στολίζει την πραγματικότητα» για χάρη κάποιων καλών (κατά τη γνώμη του) στόχων.

[ 1 ]